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说真话、办实事、帮赚钱——季桥人真心引来众台商
来源: 2012-12-05 09:44:00 跟帖 打印

11月25日,副市长陈涛陪同刘永忠书记在淮安经济技术开发区考察时,给随行的市直经济部门负责人讲了淮安区季桥镇党委书记钱伟以真诚招引台商的故事。当天晚上,向记者转述这个故事的人评论说:这就是我们淮安倡导的“101%服务”的成功实践。

11月28日,车进季桥镇,司机自豪地让记者看路边:那个厂,这个厂,都是我们钱书记引来的台资企业。钱伟见到记者,开门见山:我就靠广交朋友,以友会商,以商会商,招来的客商。

钱伟掏出一大盒名片:看,这里是我的一部分台商朋友。他又遗憾地说:可惜我那个本子放家了,那是我分区域整理的客商朋友的信息,足有七八十个呢。我与他们一直保持密切的联系。我认识的近80名台商,分布在无锡、苏州、上海等地,他们的生日、个人喜好我都记得。每当出差路过这些地方时,我一定会登门拜访,带些本地的土特产,虽然不值什么钱,但是台商朋友高兴,觉得我心里有他们。遇到他们生日时,我都及时发送祝福短信。

钱伟真诚对待朋友,这些朋友果然为他引来了客商。季桥第一个招引来的台资企业——“协兴”包装有限公司,是台湾“协旭”集团投资的。去年,“协旭”集团老总来淮考察,一个朋友请钱伟安排他们来淮安区看一看。钱伟当即放下手头事情,热情接待,在饭桌上如实详细介绍季桥的投资环境。钱伟说:我不对客商说一句空话,也不在土地价格等我们不能做主的优惠政策上做空头许诺。钱伟的真诚和热情打动了客商。第二天客商就留了下来,考察季桥的环境,表示非常满意,第三天就签约决定投资。去年9月16日项目开工建设,今年3月12日竣工投产,8个月来,已经累计开票销售4000万元,入库税收近200万元。这个企业今年8月上了二期工程,明年3月将上三期,到时年销售可达2亿元,税收1000万元。

钱伟相信,服务好一个客商,肯定会引来一群客商。钱伟把他们的服务总结为以真情对待客商,以真心服务客商,以真情赢得客商。

“三真”服务表现在“技术”层面上是一套完整的服务流程。客商决定投资后,他们就会立即针对具体项目,“一位领导,一套班子,一套方案,一步到位,一盯到底,一气呵成”,全程帮办,帮助解决任何一个环节可能出现的问题。如项目开工建设,镇里负责的人必须跟班建设现场,直到项目建成投产。“协兴”包装600万美元注册资金到位后,所有报批项目20天内办完。“协兴”总裁简庆云非常感动,说:我在大陆其他地区的投资,没有遇到比你们更贴心的服务。他为此特意说服“协旭”旗下的“协阳”机械到季桥投资。

客商说的话,其他客商最相信。在建的“富伟”机械,也是客商推荐来的。今年9月,820万美元注册资金到位后,出现了区域规划调整,客商很丧气,觉得这个投资要做不成了。季桥镇请求区委领导出面协调,市里专门就此召开“会办会”,解决问题,使项目得已顺利开工建设。“富伟”的老总觉得季桥的投资环境很不错,又帮助引进一位金姓台商,准备投资铸造项目。

钱伟笑称:我们出去招商就花个汽油费。到了上海,他的台商朋友就安排七八个台商来和他见面洽谈,算是组织一个小型的推介会。

“三真”服务更多的体现在“感情”层面上。钱伟说:在季桥,我们提倡:把客商的钱当成“自己”的钱来用。我们用自己的钱肯定精打细算,自己的钱投资了就想赚钱,那么帮助客商也要精打细算,能帮客商省一分是一分。更要帮助客商赚钱。

为此,季桥的招商“功课”做得十分深入。钱伟“透露”:“协兴”包装之所以决定投资,一个决定性的因素就是我们为他们提供了翔实的市场信息。钱伟为客商提供了淮安市内的烟酒、针纺等产业的生产经营状况,帮助他们争取订单,让客商投资就一定有市场、能赚钱。近期,他们帮助“协兴”与“今世缘”酒业达成战略合作,促成了企业追加投资。“富伟”机械前来投资,季桥让他们充分了解:季桥镇工业集中区,就是淮安经济开发区“精密机械产业园”的一部分,将有很多的机械铸造企业落户,形成产业链条和产业集群。

客商来了,季桥人从事业到生活,都像兄弟一样关心他们。客商的企业投产后,平时镇里坚决不干扰企业的生产经营,但是周六和周日,镇干部们一定会到厂里看看,邀请背井离乡的客商来家坐坐,一顿简单的家常饭,就拉近了彼此的距离。现在,客商和他们真的就如兄弟般亲近。他们累了,会来钱伟的宿舍,请他把房间让给他们休息一会。钱伟家简陋的小厨房,也经常是他们来吃顿饭的地方。

年终,要考核了,他们听说季桥还没完成引资任务,就紧急追加投资,帮他们完成任务。

钱伟现在最渴望的就是能有越来越多的台商朋友看中季桥,更希望能尽快实现亿元项目的突破。

他说:你看,我们现在已招引了三个项目,在谈的有六七个。我准备把台资企业都放在山阳大道两侧,以后积聚到一定规模,人们就会把山阳大道改称“台资大道”了。(蒋梅茹 谈天)

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